塑料管道管件行業國家標準GB/T標準免費下載。

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每次搜索到好的資源，尤其是網盤分享類的資源，但是有時候運氣不佳，搜索到的資源在網盤上失效了，尤其是某度盤?，F在大伙都明白，分享資源壓縮，加密，改后綴名，不然不分享都會被和諧，但是有的人手欠，在線解壓，導致資源被和諧失效，加密也沒用，知道密碼以后依然可以在線解壓，大伙可以試試以下方法：

以WinRAR為例的，其余的壓縮軟件操作類似。
首先，在壓縮之前，文件名就得改掉，不能有敏感詞
第二，壓縮的時候，要加密，這個不用說

國家標準國際標準ISO標準英標德標澳標美標下載服務

本站可以提供大部分行業常用的標準下載服務，格式一般為PDF格式，不保證可以復制內容，保證可直接打印。

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國家行業地方標準GB/T標準下載。

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 提前準備工作

1．當我們準備在網上開發客戶資源的時候，首先給自己列個表格，哪些國家是我們的重要對象，按照重要性，先后專門開發，這樣不會出現今天這個國家搜集一下，明天哪個國家搜集一下的雜亂情況，用一段時間專攻一個國家或者地區。
2．先從這個國家的黃頁開始，有些國家的黃頁也是分地區的，這樣就更好。因為黃頁上的信息量是比較大的，收獲比一般的方式也多些。黃頁上先找和自己產品直接相關的公司信息，如果沒有郵箱的，就GOOGLE ，搜公司信息，如果還是找不出來就用 MAIL。公司名。COM 嘗試一下，看是否能找到這個公司的企業郵箱。如果你覺得這個看起來很不錯的話，把電話留下來，選擇一個合適的時間來打個電話問一下，也很有可能的。

方法1：Importers方法

操作方法：在Google中輸入產品名稱+importers。
小技巧：可以用importer替代importers

方法2 關鍵詞上加引號
操作方法：搜索“產品名稱 importer”或者“產品名稱 importers”，在鍵入時將引號一起輸入。

方法3 Distributor方法
操作方法：搜索產品名稱+ Distributor

找到客戶后或是收到客戶的詢盤后就一步就是和客戶的聯系了

開發客戶難,其實跟蹤客戶也是一個重要的課程, 客戶跟蹤要點：

1：聯系要持續不斷，但不要在一段時間內過于頻繁。注重實效性，追蹤不要間隔太長。

2：聯系的目的：嘗試建立親密的個人關系，實施關系營銷。

3：鼓勵客戶說出他們的疑慮，不要輕易向客戶許諾。經常向客戶通報市場和公司的利好信息。

4：每一次追蹤情況都要詳細記錄在案。在客戶追蹤時，他們的情況或需求可能會不斷變化。為了能夠準確地掌握每位客戶的現狀，在與客戶聯系的同時，做好詳盡的記錄是十分必要的，它將準確而及時地提醒你如何繼續跟進。

本人是做外貿的，而且本博客也專門有一個“外貿”的 Category ，況且本人已經在外貿行業混了三年，也自稱是一個“電腦高手”，因此是時間介紹些有關如何利用 Google 找客戶的資料和技巧了，以回饋本博客的讀者  也是對我過去幾年外貿工作的總結。

通過 Google 找客戶，適合那些沒有 B2B 平臺，而且也不參加任何展會的公司及其在這些公司做外貿的朋友。Google 是占全球及全球絕大多數國家絕大多數市場份額的搜索引擎，其索引的網頁不計其數，利用好它，照樣能讓你找到源源不斷的客戶。如果說你有 B2B 平臺等待客戶“找上門來”，那么，我要說的是，利用 Google ，你完全可以主動出擊主動找別人，而且，有很強的針對性。

金德國際海外中心 客戶上量20金律

  對于新客戶

1.     心態決定銷量， 堅信并執行總部的指示，就能上量。

A：金德的快速發展證明了，總部各項指示的正確性

B：銷售研究辦公室有一大批專業營銷高手。

  C：總部會有經驗總結如海外銷售辦，打造你的金德路等專業書籍

2.     找客戶就要找有質量的客戶，客戶的質量高就能上量。

１．起步階段，注冊所有的B2B網站，其中有一些是免費的，而且很多，逐個注冊自己的公司信息并把產品發布上去，越詳細越好，試想如果你是采購商，你希望看到什么樣的信息，多反思這樣做出來的效果才明顯，如果你想偷懶，那還不如不做，因為那是白搭，浪費時間．畢竟，我們也不可能把所有的B2B上面的信息每個星期或更長一點的時間去更新，那我們就從中找幾個效果比較明顯的來做，我推薦made-in-china,ec21,ecplaza,tradekey,importers等．當然，根據產品不一樣你得選擇適合自己產品的B2B,這個需要你自己去把握，總之，選定自己覺得比較好的就去及時更新，由于你沒有付費，你只好比別人勤勞來彌補經濟上的劣勢，勤去更新，懷著一份耕耘，一份收獲的信念去做，也許你會有動力，如何去把自己的產品特點突現出來，讓客戶的眼球被你所吸引，就需要你去動腦子，比如正規的英語詳細說明，精美的圖片，關鍵詞的設置．．．自己去想吧

外貿客戶即買家，是在國外或者境外的購買我們產品或者服務的商家。外貿客戶是業務員和外貿企業生存的基礎。業務員、客戶和外貿企業和工廠相互依存。找外貿客戶的方法有很多，主要方法主要有以下幾種類型：

一、客戶是找來的
1、在搜索引摯上找；google 百度 雅虎等
2、從B2B網站上找，如：阿里巴巴、*，china products.
3、外貿論壇或博客上找；
4、從展會上找；
5、從黃頁上找，網上黃頁和普通的黃頁；
6、綠頁上找；

要想獲得外貿客戶，需要收集哪些資料，這個是講究一定技巧的，沒有技巧的話，盲目地去尋找外貿客戶，往往結果都是空手而回，現在就稍微討論下如何尋找外貿客戶：
一、客戶是找來的，找客戶的方法有很多
1、從搜索引摯上找；
2、從B2B網站上找；
3、外貿論壇或博客上找；
4、從展會上找；
5、從黃頁上找，網上黃頁和普通的黃頁
6、綠頁上找
7、從朋友介紹,平時就要多從朋友那里獲取一些有用的信息。
8、從各國的參贊處得來，這個方法可能會比較少用，不過也可以不妨一試。

找尋國外外貿客戶的主要來源

　　國外有成千上萬B2B免費可做會員的商務網站.搜索網站也很重要.國外有網站的同行及買家80%可以通過GOOGLE及其它搜索引擘搜索到.聯系他們...撐握這些資料非常重要.把這些資料打印下來存入資料夾因成為外貿人工作的重中之重.

　　你搜索要用:

　　1.用本行業最常用的產品關鍵字.

　　2.用公司名.加國家名.城市名...

　　3.用他們本國語言.如搜索俄羅斯的衛浴信息：你可以用СЬУСИТЕЛИ.ВАННЫ.等，有時可加國名.

本人初涉外貿，經理讓在網上尋找客戶，可是我沒有這方面的經驗，哪位有經驗的外貿朋友可以告訴我怎樣才能在國外的網站上較有效率的尋找到客戶，并搜尋到客戶的聯系信息呢？

步驟/方法

　　很多做網上貿易的人發掘客戶，很普遍的一招就是上各大網站跟搜索引擎去尋找那些求購信息，找到客戶后再給客戶發去郵件詢問，往往很少得到非常有價值的信息，而且很被動，因為既然普遍，的做法是這樣，當然客戶會收到很多同行的郵件，面對一大堆的郵件，您的郵件可能是直接被，放進了垃圾郵件，就算做下來，那么大競爭利潤也不會很高，公司都不一定會認可您辛辛苦苦找到的單。 我個人覺得應該把自己的產品叫更多的人知道，才是方法。因為很多買家也再尋找著賣家，就跟賣家尋找買家是一個道理，有時候也很難找到！那我們為什么不能到各個B2B網站去發布我們的產品呢？叫買，家來找我們，這樣我們不是能站到主動的位置去跟客戶談了嗎？方法很多就看怎么去做了??！

第一步：作為業務人員的心態：記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。 談業務人員的心態，就必然會涉及兩個方面：招聘和應聘。如果以業務人員/銷售代表的身份進入公司，工作職責就是：維護好客戶，多接訂單。如果以業務助理的身份進入公司，工作職責就是：做好業務經理分配的工作。兩者工作內容相同，但待遇卻有相差。一般來說，業務人員/銷售代表是有業務提成的;而業務助理是沒有提成的。在招聘和應聘時，公司與業務人員雙方需就待遇問題談好細節條件。這就對雙方提出要求。對公司來說，一整套完善的業務薪資體制需要出臺；對業務人員來說，不要讓不確定因素模糊下去。一個連自己利益都不會去爭取的業務人員會為公司爭取利益嗎？從發展來說，業務人員應與公司的發展同步。即，業務人員的工作為公司帶來穩定的發展，得到應得的報酬。業務人員在進入公司時，就必須做好在公司工作3-5年以上的準備。因為一個業務人員從熟悉產品到積累固定的客戶最好也需要1年以上。也就是說到第2年，業務人員才能真正從自己的工作成果中獲利。公司的相應待遇制度也應該建立在3-5年以上而且用好業務人員的這3-5年時間，為公司謀取更大的利益。任何事都沒有對與錯，它是一種經歷；人生也只是一種經歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧！