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    外貿新人如何開展外貿出口工作20問答

    問 1:如何報價?

    (1)不管是服裝,還是其他任何產品,產品的報價,永遠都只有四個要素:

    報價=成本+利潤+雜費。你所說的“報價太難” 應該指“成本” 吧? 其實一 般公司里,成本是采購部根據 PMC 提供的 BOM 表核算成本,再讓老總加損耗以 及內部利潤最后才是真正的成本。這一部分的工作應當不是你來做的吧? 你只需讓老總提供成本,你再加上利潤以及相關的雜費,就是最終報價了。

    (2)熟悉產品,一是上網搜相關資料,另外一個最直接的辦法當然就是下到工廠里的生產線上去,了解制造過程。另外一個辦法就是讓公司的 PMC 提供 BOM 表給你看,可以了解不同產品的不同用料。

    問 2:什么是 L/C? L/C 具體操作流程怎么樣的?L/C 有哪些重要日 期需要注意?L/C  所需費用的大概計算方式 

    對于 L/C 的具體內容與要求,您可以在 www.google.com 里分別輸入"L/C 的 定義""L/C 的內容""L/C 的制單" 可以找到很多相關的知識.

     

    我在此簡單地提以下幾點:

    L/C=letter of credit=信用證,是對買家較有保障的付款方式。 T/T=telegraphic transfer=電匯,是最常用的國際匯款方式。

     

    具體解釋與操作,可以輸入全稱再 google 里搜。如果有具體的,詳細的問題, 可以過來這邊問。概念性的問題很容易找到答案。

    (1) L/C 流程: 客戶(申請方)=>客戶國家銀行(付款行)=>國內銀行(通知行)=>我 們公司(受益人)     ,我們將國內銀行資料及帳號交給客戶,  客戶用這個帳號申請他們銀行開出 L/C,國內銀行收到 L/C 通知, 我們收到正本 L/C, 如果 L/C 沒有問題, 即可以開始生 產.

    (2) 接受 L/C 的前題:

    A: 公司在國內銀行有 L/C 帳號.

    B:  與客戶談單時,客戶如果要求以 L/C 付款. 首先看看總金額有沒有達到USD10000.0(這是我自已根據經驗定的). 因為我們銀行會收取相當一部分費用.(拖收 0.12%, postageHKD300,美元入帳費 HKD300,審單 HKD300,etc) 當然,如果在談單時就知道要做L/C,而金額不足 10000, 你可以將此費用含進單價內,照樣 可以接受 L/C.

    C: 開出來的 L/C draft 必須是可控的,也就是說 L/C 上的單據要求,我們是可以達到的.

    (3) 做貨,制單,交單,收款.

    做貨: 嚴格按 L/C 貨描的要求做貨,在 L/C 要求完成日期之內完成大貨.

    制單: 每一份單據都要與 L/C 單據要求當中一致.做到"單證相符,單單一致" 交單: 在 L/C 指定地點,指定時間之前交單.

    收款: 如果是 L/C at sight, 開證行收到單證后,如果無不符點,會立即付款.收到款 后這張定單就算完成了.

    樓主能不能通俗的講一下信用證的操作流程啊,先謝了

     

    主要流程:客戶要求的單據以 L/C 為載體--->客戶銀行出 L/C---->中國你指定 的銀行收 L/C---->你按 L/C 做單據---->交單給你的銀行----你的銀行交單給客戶

    銀行----客戶銀行審單據----無不符點--->客戶的銀行付款給你。

     

    具體的操作流程:

    假設一個客戶下了一個定單給你。付款條件為 L/C at sight.     

    1. 確定定單之后,你在發 P/I 給客人的時侯也將可以用來出 L/C 的帳號(假設 是中國銀行)發給客人。

    2.客人第一件事就是在客戶所在國某知明銀行申請 L/C,出 L/C draft(你要要 求客人先傳 L/C draft 給你確定,否則若客人開正本過來后再修改費用可就高 了?。?/p>

    3.之后客人將 L/C draft 傳給你確定,如果沒問題你確定給客人,客人就出正本了。就接到您在中國指定的銀行的通知后就開始做大貨。若你覺得有軟條款, 你就讓客人改,改到兩人達成一致為止。

    4.按時完成(最好提前完成)大貨。按 L/C 指定的時間以內裝船走貨,在此之前要將 L/C 上規定的除 B/L 以外的其它文件及復印件全準備好。做 Booking (S/O) 的時侯一定要保證里面的 shipper, consignee,notify party 等要與 L/C 一致(注意: consignee 不一定是客戶,在做 L/C 的時候常常是 To the order of ...是客戶那邊的銀行)當貨貸再傳 B/L copy 過來的時侯就要當成是 B/L 正本一樣認真對單,保證單單一致。即使 L/C 上有錯誤也要按 L/C 正本來,如果你不改 L/C 的話。B/L copy 沒問題剛讓貨貸出正本,盡早寄給你。

    5.對方銀行收到單據后如果沒有不符點會馬上付款給你。

    其實信用證說白了就是你與你的客人分別在自已的國家內找一家銀行作第三 方擔保。是一種單據交易,因而客戶會將重要的單據都寫入 L/C。只要你完全提供這些單據且沒有不符之處,銀行就不得不付款。在這里提醒各位要注意客戶所 在國家的信譽以及對方銀行的信譽。因為是不是不符點各國不能完全統一。對于 新人,要多看看 L/C 的祖宗:UCP latest version 應當是 UCP 600 了。以及 L/C的常規格式及常見的軟條款。

     

    理論故然重要,但是只要你操作了一遍,你就什么都明白了,所以,如果你旁 邊有人做 L/C,你就一定要多看多聽多問。

     

    問 3:沒有經營權,需要如何出口?工廠沒有出口權,可以直接收 外匯嗎? 

     

    我們原來是加工的工廠,現在自主設計了一套產品.想走外貿,當然是

    沒有外貿經營權的,那通過外貿公司的話,需要辦理什么證件嗎??

    有兩種方法:

    (1)找貨代買單出口

    (2)掛靠外貿公司,你只需與外貿公司簽定合同就可以.

     

    工廠沒有出口權,可以直接收外匯嗎?也就是說,客戶的錢可以直接匯到工廠 嗎?還是必須先匯給某外貿公司,工廠再跟外貿公司要?如果沒有出口權的工廠,外匯都必須經過外貿公司進來的話,事情就清晰了。

     

    工廠沒有出口權,可以通過香港銀行收外匯。也可以收很少的外匯(比如,中國銀行個人普通卡,每次可以收 1W 美金,一年不超過 5W 美金就 OK(印像中是 這個數,具體是不是可以向當地銀行資詢)如果又沒有離岸帳號,金額又較大的話,只能通過外貿公司收外匯。

     

    問 4:稅費問題;退稅額如何計算;退稅問題

    LZ 你好,我在一家公司做單證,經常會涉及到合同評審,但是我也 只是負責把成本、銷售額、FOB 人民幣費用或者 CIF 海運費、保險等 等寫清楚,剩下的工作就是財務的事情了,我們中間會扣除部分期間 費用和購票費用。關于期間費用財務解釋說是合同期間的各項雜費, 工資、電話費、電費、教育費附加等各項稅費支出。我想問大致是哪 些稅費支出呢,就是說一般的企業像我們這樣的一般納稅人需要交納 的稅費是哪些?第二個問題,關于出口及內銷的增值 tax invoice 的 購買費用到底是怎么計算的,是不是各個地區的都不一樣?第三個問 題,關于退稅問題,我們的產品退稅率是 5%,這個退稅額怎么計算 呢? 先謝謝樓主答復,我問的問題確實有些多了,是真的在這些方面很模 糊,所以還是希望你能幫我解答,謝謝。


    (1)你所說的期間費用,財務應當會給你一個標準的,比如讓你在材料成本上 加 2%。至于其中有哪些,這是整個公司運轉過程當中產生的損耗,只有財務比 較清楚,我們也沒有必要了解,與很多因素有關(如公司規模,員工人數,電話, 水電,共享資源等諸多因素有關)

    (2)所謂的稅費是作為企業法人必須納的稅額。公司還會有部分個人所得稅需 要支付。具體到稅額是多少,你可以到官方網站上去查,與公司規模有關。

    (3)你所謂的“出口及內銷的增值 tax invoice 的購買費” 是否指“買單費” 一般貨貸會將“買單報關費”一起報給你。約 RMB600.0 左右。不同的港口收費略有不同吧。我比較熟悉廣東這一帶的港口的費用。

    (4)比如你的產品總額是(FOB 條款下不含增值稅購進金額)USD10000 元,退稅率是 5%,那么你退稅額為 USD10000*0.05=USD500。如果是 CNF 條款下的 C/I, 你可以把條轉為 FOB 的單價。

     

    以上希望對您有幫助。

    有些公司不會告訴你成本,就直接告訴你本公司專賣時的價格

    你所說的情況有兩種:

    (1)公司非常正規,所有的報價都是統一的,同行競爭不大。

    (2)公司的主管業務/經理,一定知道成本,作為公司的普通員工,一般不可能 知道成本。因為成本是公司重要機密之一。

     

    我原來工作的公司,就只有主管級別以上的員工才可以打開成本表(有設密碼) 假如是自營出口的工廠 不也是可以靠增值稅 invoice 賺錢嗎 不是嗎 

    散貨為什么要買單啊 是不是利潤少 干脆買單算了是嗎 買單了就沒退稅了啊

    是的,只要有進出口權就可以退稅。散貨如果貨值比較低一般買單會方便些。因 為貨值大少,退不了多少稅。當然,如果這個貨物貨值比較高,如彩電。一般散 貨也自已處理報關事宜,因為可以退比較多的稅。

    出口退稅是個大文章,首先跟貨物本身的退稅率 貨值 出口單位性質有關(即是 外貿公司或工廠自營出口)。 跟貨柜大小,散貨等沒有絕對的關系比如有些貨物 諸如化工品 精密電子產品 設備 很多是散貨出去 因為其貨物本身很小 但貨值超高啊。 對工廠來講,只有出柜貨時來能退得多一點。散貨為了方便我一般都 買單。意在使問題深刻化,裨益大家。

    問 5:問什么客戶說我的價格太高? 有一個客戶說我們公司給報的價是別人的兩倍,我暈。但是說還肯跟 我們談。我們的報價就是正常的報價,我又算了算,報價沒有多大壓 縮的空間。

    這個客戶應該是個比較大的客戶。  我問了問他的目標價格,兩天了還沒給回呢。以前都是一天一封的。

     

    我該怎么辦???LZ 給點指示吧,高手也幫幫忙分析下 謝謝 

     

    根據你提供的資料,有以下幾種可能

    (1)客戶是一個老買手,很清楚這種產品的成本。而你報的價格又比同行業的 高出許多。

    (2)客戶是一個老買手,但是他采購的是相對低端的產品,所以,雖然你的產 品與他詢的產品“相同”,但是用料不一樣,也可能導致價格高出很多。

    (2)客戶沒有誠意采購。

    不管是以上哪種情況,只要客戶反應價格高出一倍,都值得提高警惕。建議去啊 里巴巴 上搜相同產品同行的大概報價。所謂知已知彼,百戰不殆。

     

    問 6: 這樣的客戶應該接下來嗎? 請問:如果一個美國的客人跟我聯系,要開發一個產品,但我知道他 一直在跟另外的供應商合作,而且這個供應商我也是知道的,但如今 他是提供了一個 idea 然后要我們雙方來核價,價格方面我肯定是比 那個供應商低,因為之前就有發生過這樣的問題,樓主,你認為是否 該接下這樣的客戶?

    當然應該!

    這個客戶作為與你的同行合作過的客戶,將是你未來最重要的客戶之一。一般一 個行業的采購商全世界也就那么幾家。如何把這些采購商集中到自己工廠是工廠 的首要任務與目標。

    我們工廠就會不惜代價將同行的客戶往自己公司“引進”

    (舉例:前段時間花 RMB3000.0/月請同行業一個文員到我們公司工作。最后帶來了一些重要客戶)通過正當的手段贏得客戶是同行業間競爭的最基本方式。尤 其你的價格比同行低一些,你就更有優勢了。余下的就是服務,交貨期,專業知 識各個方面的突破了。 

    只要你做得比同行好,客戶沒有理由不與你合作。

     

    問 7: 外貿單證有那些?各有幾份呢

    請問一下,外貿單證都有那些單證???具體每個單證各有幾份???謝 謝??!

    一般是以下幾份:

    P/I=Proforma Invoice=下單之前發給客戶催定金用的。 P/O=Purchase Order=下定單用的。

    S/C=Sales Confirmation=如果客戶沒有下 P/O 給你,你又想把要求說清楚,就 做這個給他簽字回傳。內容與 P/O 差不多。

    C/I=Commercial Invoice=做完貨后催余款用的。

    P/L=Packing List=裝箱資料,多少箱,總方數,總重量。這個單據方便定倉。 Booking=S/O=Shipping Order=一般是下給貨貸定倉用的。         B/L=Bill of Lading=提單??蛻籼嶝浻玫?。是外貿最重要的單據,代表貨權。

    最主要的單據就都在上面了。偶爾還會出現:           C/O=Certificate of Origin, FormA=原產地證=證明產品來自中國。其中 FormA 可以減免當地稅費。

    Weight List

    I/C=Inspection Certificate

     最常用的就是這些了。一般 B/L 分 3/3(3 正 3 負)與 1/3(1 正 3 負)其他的都 可根據客戶要求做。       

    問 8: 什么時候才會用到不同的外貿單證呀? 這些單證之間在時間上的順序怎么樣,誰先誰后,,他們之間制作的 間隔時間和哪些是出口商自己制作,哪些是國家部門統一規定的格 式?我了解的不是很全面。。再次謝謝!

    其實底下的排列方式已經是安順序的了。 (我舉個例子如下)

    大概程序如下:

    2008-1-1:客戶確定定單,發英文 P/O 給你。 

    2008-1-1:收到 P/O 后,立即做 P/I,簽章傳真給客戶(也可以掃描發電郵給客 戶) (假設客戶在收到 P/I 后 2 天內付款)

    2008-1-3:收到客戶定金的水單(bank receipt of deposit) 2008-1-3:收到客戶水單,立即做公司內部中文 P/O,下給工廠。

     

    (假設做貨需要 30 天)

    2008-2-3:在下內部定單到今天這段時間內,準備好 C/I,P/L(P/L 的裝箱資料 可以讓工廠提供)S/O(定艙)。

    如果是送貨到客戶港口的話(CNF or CIF)這期間還包括找貨貸,與貨貸們 商討價格,最終確定服務最優,價格最合理的貨貸合作;如果是客戶指定的貨貸(FOB)這期間讓客戶提供貨貸聯系方式并讓他們傳 S/O 后來定艙。貨貸給 S/O 格式給你,你填好 S/O 傳給他們,如果是買單報關, 就需將 C/I,P/L 傳給他們報關用,如果是自己報關就不需要。

     

    (假設確定艙位需要 1 天)

    2008-2-4:貨貸將入倉單傳真給你,入倉單是司機送貨到國內倉庫進門時用的, 一般還需要交 30 元錢。收到入倉單的時侯,可以問貨貸 ETC,ETD,ETA。(假如客戶對 ETC 有要求,那你必須預先選好最佳 ETC,并在此之前送貨)然后發電 郵告訴客戶這三個日期。

     

    (假設結關日是 2008-2-6)

    2008-2-6:在此之前將貨送到入倉紙上的指定位置。

     

    (假設 ETD 是 2008-2-10)

    2008-2-10:在此之前催貨貸要 B/L COPY,將 B/L COPY 與 C/I 傳真給客戶,催 余款。

     

    (假設 ETA 是 2008-2-30)

    2008-2-30:在此之前催到余款,并電放 B/L。 定單完成。 T9  C

    以上程序基于:付款方式是:30%定金,余款見 B/L COPY 付清。其他付款方式請 依此類推。

    以下單據,只有 B/L,S/O 格式,入倉紙是貨貸提供的;C/O 與 FORMA 是相關部門(或由貨貸)提供的;I/C 是客戶提供的;其它單據全部是自制的。你可以到 網上下載。直接在 google 里輸入:“XXX 格式”就可以。

    希望以上資料有幫助! 一般是以下幾份:

    P/I=Proforma Invoice=下單之前發給客戶催定金用的。

    P/O=Purchase Order=下定單用的。

    S/C=Sales Confirmation=如果客戶沒有下 P/O 給你,你又想把要求說清楚,就 做這個給他簽字回傳。內容與 P/O 差不多。

    C/I=Commercial Invoice=做完貨后催余款用的。

    P/L=Packing List=裝箱資料,多少箱,總方數,總重量。這個單據方便定倉。


    B/L=Bill of Lading=提單??蛻籼嶝浻玫?。是外貿最重要的單據,代表貨權。 

     

    最主要的單據就都在上面了。偶爾還會出現:

    C/O=Certificate of Origin, FormA=原產地證=證明產品來自中國。其中 FormA 可以減免當地稅費。

    Weight List

    I/C=Inspection Certificate

     

    最常用的就是這些了。一般 B/L 分 3/3(3 正 3 負)與 1/3(1 正 3 負)其他的都 可根據客戶要求做

    問 9:銀行交單前先將 1/3 的正本提單給了買方,買方可否憑此提貨? 我有個同事接了一筆意大利的單子,信用證中有一條指明交單的資料 包括客戶來廠驗收后出具的質量報告.可是由于客戶來的時候我們沒 有準備好廠驗,結果導致交單時缺少了一份材料.當初也不知道怎么 搞的,我那同事就把 1/3 的正本提單給客戶 DHL 了,請問,客戶能憑這 個就提到貨么?

     你同事這樣做是很危險的。

    (1)風險:

    在 L/C 中對 I/C(inspection certificate)有要求的客戶,你首先就要提高警 惕。因為這個 I/C 是不可控的單據。也就是說,如果客戶不簽 I/C 給你,你的 L/C 等于是一張廢紙,從一開始就注定是要有不符點的,從一開始就很被動--- 如果貨期較長的話,客戶完全可以因為市場變化不簽 I/C 給你也不去贖單。到時 侯就不得將貨退回來或轉賣。

     當然上面所說的情況是比較極端的。

     (2)最佳解決方案:

    與工廠確定何時可以做出達到客戶品質要求的貨。與客戶協商更改 L/C。(主要 改出貨日期與 L/C 過期時間)

    只有更改了 L/C 才對你有保障。

    假如對客戶底細不明白的話:如果客戶不答應,寧可轉買也不出貨。

     假如客戶是國際知名公司或者是老客戶,可信度較高,可以考慮在客戶答應一定 接受不符點的情況下,不改單出貨。(但這是同樣存在(1)中的風險,有部分

    商業信用在里面)。


       當然,不管是什么情況,L/C 最基本的保障是:如果有不符點,客戶不同意付款, 銀行也不會放單。也就是說,客戶如果有誠意采購這些貨的話,一般是不會拒付

    款的。---這可以作為與客戶談判的底限

    (1)你必須明白一點:客戶只要手上有提單,就可以提到貨。所以,不管是以 什么方式付款,只要客戶通過任何途徑拿到了正本,他都可以立即提貨。提單就 是貨權。

    (2)信用證上規定 3/3,是說 3/3 的提單交給銀行就對了。但是銀行在付款給

    你之前不會把提單放給客戶。這是 UCP 規定的。否則銀行就是違法的就可以告他。

     

    現在關鍵是,你先把提單寄給客戶,而不是交給銀行,銀行自然不能擔保你的貨 權了。也就是說,客戶不付款也可以提到付。

    問 10: 什么叫買單報關? 為什么要買單報關? 知道買單的實質是怎么樣嗎?為什么有那么多單可以買呢?我想了 很久都沒弄明白,為什么外貿公司有那么多單可以賣。

     

    有些大的外貿公司/進出口公司,設公司的規模每月可以領取 10 份核銷單,但是每月出口次數才 2 次,所以就余下 8 次機會。正好有些沒有進出權的工廠又接到 了出口的定單。所以,工廠就花錢讓此進出口公司把核銷單賣給他,以外貿公司 的名義在出口。 

    由于出貨事宜比較繁索,有些“報關行”“貨貸”就與外貿公司簽約,長期向數 家核銷單有余的外貿公司買核銷單,并轉賣給無進出口權的工廠出口。

    (有時侯買單出口,你會在 SHIPPER 那一欄看到這樣的字眼: XXX IMPORT & EXPORT CO。,LTD        XXX CO。,LTD

    前者是進出口公司,后者是買單的工廠。(PS: O/B=on behalf of ) 這就是所謂的“買單報關”

    買賣政府機關的重要單據,是違反相關法律的,所以”不提倡這樣做“。 (其 實現實操作中,這種做法是似乎是正常的) 

      核銷單應該是根據出口額來領的。開出多少核銷單,就表示有多少出口額。但是賣單的外貿 公司顯然沒有該比出口的外匯進帳。其實我的疑惑就是:外貿公司賣出去的核銷 單,他們出口額從哪里來填補呢?光根據每張核銷單允許的資金差額范圍,應該 是開不了太多核銷單的呀? 現實看上去,感覺是我們要買多少核銷單,就有多少可以買。外貿公司的核銷單 領取,開出究竟是根據什么的呢?應該不是按每月可以領多少來算的。不知道我 有沒有表達清楚我的疑惑。還望多多指教

     

    外貿公司只需要找到這個平衡就可以:領取的核銷單=收匯總額=出口產品總額。 一開始我說過,如果是買單出口的話,工廠是以外貿公司的名譽出口,所以核銷單與出口總額肯定是一致的。余下的就是要讓收匯與核銷單一致。這很容易的, 比如有些外貿公司,貨值不大的東西全部也都是買單出口(尤其是散貨),那么這部分收匯就正好可以抵消余下的核銷單。 總之,有些東西是很靈活的。有時侯我們的報關員拿出來的資料我都有點看不懂。 因為有些是東拼西湊的。

    你所知道的是一個合法的規則。而現實操作的方式又非常的靈活甚至于不合法。有些東西沒辦法放在這里給你講得太清楚,等你真正操作過一次了,你就明白了。

     

    問 11:能和伊朗客戶做信用證嗎? 如何謝絕不做 L/C? 有關伊朗信用證方面的問題,請賜教。 昨天收到客戶尋盤,以前也有聯系的,要求我們做出 PI 給他,然后 他會去開信用證。                  

      2 想問一下這特殊的國家做信用證會具體碰到哪寫麻煩和風險,在網上 也查過,答案也五花八門。 然后是不是那邊不可用美圓做,是不是該報個歐元價格過去。

    (1)余款能在出貨前付清自然是最好的。你直接對客戶說: 請在出貨前付清余款, 如果你不放心貨物,你可以在付款出貨前過來驗貨.驗貨通過后再付余款.我們收到余款就出貨.

    如果客戶不想驗貨,又一定要見 B/LCOPY 再出貨,也沒問題, 到時侯傳真 B/L COPY 的時侯把船名航次柜號全部劃掉就 OK. 收到余款再放提單.

    一般如果客戶已經付了 30%定金, 只要貨物沒有質量問題, 客戶沒有理由不付余款的. 因為貨權永遠在我們手上.他不付余款,我貨直接轉賣給伊朗別家客戶 或轉運回來. 我們未必會虧,但客戶一定虧了定金. 沒有哪個客戶會這個傻的.

     所以,個人認為出貨前 T/T 或見 B/L COPY 付余款都是 OK 的.

     

    (2)我一直以來以美金結匯. RMB 升值了,用什么匯都差不多吧. 如果有用過歐元結匯的, 歡迎作補充


    那該怎么回復客戶比較委婉啊,總不好說,你們伊朗好亂,我們這銀行都不答應 做你們的信用證,,,這樣會傷到他們的心滴,,頭大。。

    就不要用他們國家說事兒嘛,一視同仁,咱就說是我們公司內部規定,只接受 T/T 不接受 L/C。因為我們同樣也要付 30%定金給我們的材料供應商。我們公司需要您的定金來周轉資金。要驗廠我給你驗,要驗貨我也給你驗,驗到你滿意為 止。但是付款方式就是只能 T/T。、

     

    Dear XX

     

    How are you ?

    Ref. the project of XXXXPCS XXX:

    I am sorry but the payment term MUST be 30%T/T deposit the balance T/T after inspection before delivery or 30% T/T deposit the balance T/T aganst B/L copy. We could not accept L/C term as we also need to pay 30% deposit to all of our material suppliers.

     You are warmly welcomed to visit our factory or arrange Factory Audit, you are also welcomed to inspect the goods before payment of balance.

     Please try to understand our position ! We appreciate your trust and assistance.    

    Should you have any extra question, please feel free to contact me for detials !

     

    Best regards      

    XXX CO.,LTD

    TEL     

     

    最近我們公司有一大單出口伊朗,詢問同行都說伊朗現在不敢做了,都在擔心收 匯的問題。我在想如果我們做 LC 保兌的,找個國際上信譽高的銀行保兌,收匯應該問題不大我現在愁的是選擇哪個銀行做保兌,哪個銀行開證 或者一些你能想到的出口伊朗會遇到的問題,伊朗的 L/C 最好不要做。2002 年我們接下一個伊朗的 30%定金,余款 L/C 的定單。 當初客人的 application 已下來了,但是后來香港匯豐,招商銀行都不接受來自 伊朗的信用證(世界上有幾個政局動蕩的國家的信用證國內銀行都不予接受)后來與客人協商看能不能接受 T/T,客人不接受,由于我們已收定金??腿艘搽y以理解為什么我國銀行不接受他們的 L/C。于是這個定單一直拖到 2006 年才取消(那個時侯我的主管辭職,我接手后表示要立即把定金打還給客人(當然扣除了 相當一筆費用),伊朗的客人有時侯很奇怪,我們 2003 年 3 月份發過去的郵件,他們 2004 年 1 月份才回復。我感覺他們這個國家是不穩定的。最好不要接 L/C。 我相信世界客國能夠的伊朗保兌的銀行也不多(當然你可以資詢一下:匯豐,渣打,花旗?;?2007 年他們的 L/C 政策是什么) 

    盡量讓客人接受:30%定金,70%的余款見 B/L COPY。(如實在不行,可以降低 定金,比如降至 20%)

    問 13:做 SOHO 掛靠外貿公司,憑什么 invoice 領取利潤?

     

    做 SOHO 掛靠外貿公司,結算的時候是憑 invoice 領取利潤,是不是 什么 invoice 都可以,在哪里可以買到呢?

    據說是沒有格式要求的.自制的就 OK 了. 只要是正確的數據就 OK 啊. 作為 SOHO,

    本來就不是正規的公司,當然也就不會有什么正規的 invoice. 直接做一份 C/I 給他們就 OK 了.(顯示他們要付的金額與你的帳號)

    問 14: 新人,應該從哪學起呢?

     

    LZ 我是做進口內銷的,但是我想換行做外貿! 外貿公司對我他們還 是比較滿意的, 都說我沒什么經驗, 我想自己先學習學習,因為我知 道即便是去了外貿公司,也沒有幾個人會誠信的教新人東西!能告訴

    我一下,我都需要先從哪學習,然后怎么做嗎?

    (1)你英語怎么樣? 不說要幾級, 至少要能夠寫電郵+看懂英文單據合同+與客戶 簡單對話.

    (2)到書城去買一本: 外貿單據,外貿操作流程,的書看看.弄清楚所有的單據內 容與格式,弄清楚外貿流程就差不多了.余下的就是實踐了.

     

    問 15:船公司證明怎么出,誰出?

     

    印度的一個客戶,談好了,LC 也開來了,里面有這么個,貌似是船 公司的什么證明,如下:

    SHIPPING COMPANY/THEIR AGENTS CERTIFICATE THAT THE CARRYING VESSEL IS SEA WORTHY AND IS CLASSIFIED AS 100A1 OF LLOYDS OR

     

    EQUIVALENT

     

    我問了貨代,就叫我們要出什么證明的自己寫一份,然后他蓋章,請 問格式是怎么樣的,訂船就差這個東西了。。。。

    首先解釋以下這句話的意思:

    SHIPPING COMPANY/THEIR AGENTS CERTIFICATE THAT THE CARRYING VESSEL IS SEA WORTHY AND IS CLASSIFIED AS 100A1 OF LLOYDS OR EQUIVALENT

    =>船公司或貨貸證明  裝貨船只 是適合海運并且是屬于英國勞合社(建造)或同 等機構(建造).

     

    在此有必要對 LLOYDS 100 A1 作介紹如下: 

    LLOYDS 100 A1 是英國勞合社,LR 為的船級符號,標志 100A1,100A 表示該船的船體和機器設備是根據勞氏規范和規定建造的,I 表示船舶的裝備如船錨、錨 鏈和繩索等處于良好和有效的狀態,對這樣的要求我們通常應予以滿足。國際上 著名的船級社有英國勞合社 、德國船級社(GL)、挪威船級社(DNV)、法國船級社(BV)、日本海事協會(NK)、美國船級社(ABS)等。

     這個證明船公司應該可以提供的.    

    如果是 FOB 的話,貨貸是客戶指定的,比較牛 B, 如果他們不提供,你就讓客戶刪 除此條款.如果能提供自然最好.

    如果是 CNF 的話,自已的貨貸好說話一些.看能不能找到能提供這種單據的貨貸 與船公司.

    問 16:找什么工作好呢?你適合做外貿嗎? 我的口語相對來說比較的好,我本身也是學商務英語的對外貿流程也 有些了解, 呵呵! 但是現在就是很害怕,不曉得怎么去網上找客戶, 擔心自己不行,嘿嘿!在 FOB 中,對于外貿流程,大體的也有些了解了, 但是還是有些不懂!不曉得怎么看一個外貿的是否做出口有優勢的, 我很怕去錯外貿,公司沒單子,太有壓力了....

     

    如果是這種情況的話:建議先去大型的外貿公司做外貿業務助理。 因為你是助理,只要你謙虛好問,主管或業務一定會教你的。

    這個社會就有點這樣:對于對自己不能構成威脅的同事,一般別人是會教你的。 反而如果你同樣是獨立的業務,與其他業務存在競爭關系,人家才真的不會教你東西。

     

    所以,要學東西,就做助理。有好處。(但一定要是大型的外貿公司)一開始工資不要要求得太高,這樣既使是很大的外貿公司,也很容易進入。

     

    原來我的助理 terry,他進公司的時侯就只要求 RMB1000.0/月,大家都很吃驚。 問她為什么,她說:我的其他同學好多都做普工實習。我能進這樣好的公司學習, 已經很滿足了。很誠懇。后來就給她機會了。她也學到很多東西

     

    我這邊是做進口內銷,像改行!你說我讓去個大一點的外貿公司,去做助理!我不曉得是去跟業務員做助理嗎?不知道 LZ 是在哪里做外貿,但是就大連來看外貿公 司不是很多,助理好像一般是給經理做的嗎?現在真的是很需要你的幫忙!給我講 講,我現在超級的迷茫呢!

     

    你就應聘:外貿業務助理                      

    你服務經理與服務業務員是一樣的。因為如果公司會給業務員配一個助理,那么 這個業務員也一定是比較牛 B 的。所以,跟著他/她學就可以了。笑臉多一點,多做事少說話,他們會教你東西的。

     

    實在不行來廣東啊。這邊對助理的需求很旺盛。明年我們部門就會招助理。但我 要求較高。 目前有一個助理,但是她不聽話,所以不得不換。比如:linda,幫我打印一個東西,她馬上會說:等一下下。就不能馬上過來嗎?做外貿的,一點 效率意識都沒有,沒辦法。

     

    所以結果就是,我每次就這樣說:Linda,有空打印嗎?沒空的話,我自己去打印。 她說:過一小會兒,我馬上就好。(聊 QQ 比工作更重要)。她還是一個小孩兒, 不懂事,不說她,等她以后自己去領悟。

    PS:我們公司三樓是外貿部,要去一樓打印。 

    在學校學的是市場營銷專業,學過國際貿易的一點點皮毛,外語還不錯,CET-6。。 想從事外貿方面的工作,該從何學起?

    公司有意向要做外貿,但目前產品出口都是交外貿公司做的,所以也沒有人能教 我 ...

     

    如果你堅定自已的信念:我一定要做外貿! 那么,就不要在這個公司做了。找 一家大一定,正規一點的外貿公司當外貿助理去! 如果你努力工作。三個月后你就成業務員了,再過半年,假如你非常努力地工作,你的主管又辭職了,那么, 你就是主管啦??!以下是深圳及周邊地區的外貿工資基本標準,你看能不能接受先:

     

    外貿助理: RMB1200--1500《英語讀寫完全沒有問題,肯學,認真》 

     

    外貿業務員:RMB1500-2000 《英語說話能力強,能直接與國外客人能電話及在 展會上面對面說話,能單獨操作定單,懂 L/C,能單獨報價,有責任心?!?/p>

    外貿主管:RMB3500+0.00X 的提成。

     

    當然,外貿助理就好比我們高中,是讀書生涯中最能學到東西的時侯,你一定要 像海綿一樣,周圍的知識就像水一樣。

     

    君子發財,10 年不晚! 共勉!

     

    我的問題沒那么專業,因為我現在只是剛想進這行,我英語專業畢業的,以前是 做中學教師的,做了一年半,覺得太無聊,就辭職了,現在想轉行做外貿,但是 對外貿是一張白紙,不知道從什么做起,也沒有經驗,英文水平畢業這兩年也退 步了不少,現在只是一般水平。但是現在我很迷茫,不知道從什么開始做起,外貿對英語水平要求高嗎?沒有經驗人家不要我怎么辦?希望樓主能給我點建議, 謝謝!

     

    很多人都想做外貿,因為外貿做好了就是“鉆石”。但不是每個人都能將外貿做 好。(先別受打擊哦 )

    先問問自已:我到底想過怎樣的生活:安靜的?充滿挑戰的?如果是前者,我建議你就安心做好教師,育人德高??;如果是后者,那么你就要從第一部做起了: 去一個外貿發達的城市:深圳,廣州及同邊城市, 上海,夏門等。建議一開始做外貿時找個外貿業務助理做做,注意:一定要進一家正規的,成熟的外貿公司 做,因為只有這樣的公司才會有合格的外貿業務員,只有這種氣氛才能熏出外貿 人才,當然個人的努力效防能力以及認真是自然不必說的。只要認真,半年的助 理下來就差不多可以做業務員了。 助理與業務員的區別我在前面幾樓中講得很 清楚。你若要做業務,就必須與國外客人通電話,或是在交易會上面對面介紹產品。很多人喜歡只寫郵件而不喜歡與客人通電話,其實從心理學來講是不明智的, 因為通過電話可以聽見聲音---這是真實的,客人會感覺到你的真正存在,而不只是每天從電腦中收過來的回應。 希望以上對你有幫助!

     

    我在現在的公司已經半年了,畢業后的第一家公司,做外貿業務,產品是 DIY 家具 附件類.可是半年來 1000 美金以上的單子我都沒出過,和我一起進來的一個女孩 已經出了一單幾千美金的了,公司有 alibaba 平臺,但我覺得產品很不好做,我的 耐心快沒了,我是不是該重新找個工作換種產品?又怕現在走了很對不起老板,沒 有給他帶來效益就走人了 可是如果一直沒單我究竟還能堅持多久?想做到這個

    月底沒單就走人了.順便提一下:下個月去香港參展,老板沒讓我去.公司有個額 外的外文推廣網站,老板說聯系人直接署出單的那個同事名,也沒有說起我.

     

    我下一步該做什么?這算是外貿問題嗎?

     

    我覺得現在你最重要的是想清楚自己的定位: 你現在是處于學習的狀態呢,還是處于已經在外貿方面成熟而躍躍欲試想正式做外貿的狀態? 我認為你還是處 于前者的狀態,不然你也不會到這兒來問這個問題 (先不要受打擊哦,呵)人最難做到的就是自視。你不要與別人比。你所說的那個女孩子,她可能學外貿的時侯比你還迷茫,但她可能已經走過那段了,所以,向她學習才是你應當做的。 在整個公司里頭,一定有很多人比我們強,這個時侯,我們不要羨慕也不要妒嫉, 更不要氣餒。而是要虛心求教。平時與她多交流??磩e人是怎么接到單子的??磩e人是怎么操作單子的。如果說你的能力與她差不多,公司還偏袒她的話。而你 也覺得學得差不多了,這個平臺對于你來說已經不夠了。那你可以展翅高飛??!  另:年輕人做決定要果斷!先思考,然后果斷! 希望以上對你有所啟發!

     

    問 17: 信用證條款;CONTAINER B/L 是誰開的?HOUSE 單可不 可以提貨,可不可以做議附單據?LCL 是什么意思?ETC 是什么意 思

    信用證上”CONTAIN ER SHIPMENT ALLOWED,CONTAINER B/L 

    ACCEPTABLE,HOUSE/FORWARDER?S BILLS OF LANDING NOT ACCEPTANCE

    1,這是什么意思?

    2,CONTAINER B/L  是誰開的?HOUSE /FORWARDER?S BILLS OF LANDING分別是誰開的?

     3,HOUSE 單可不可以提貨,可不可以做議附單據?

     4,FOB 條件下出 HOUSE 單,CNF 條件下 LCL 出 HOUSE 單,FCL 出 MASTER 單是什么意思呢?都不知道什么是 HOUSE 單 什么是 MASTER 單,理解的不 透徹,,望樓主指點詳細講解下。。THANK YOU!

     

    ”CONTAIN ER SHIPMENT ALLOWED,CONTAINER B/L ACCEPTABLE, HOUSE/FORWARDER?S BILLS OF LANDING NOT ACCEPTANCE“

    =》允許整柜裝運,允許集裝箱提單,不接受 HOUSE 單或貨貸單。 

     

    允許的內容就不用看了,是對你有好處的。但是不接受的就要看清楚了,是對你的限制。

     

    先給你說說兩種提單的區別:

    船東提單是 MASTER BILL, 是船公司開的。以船公司或船公司 agent 為抬頭。 貨代提單是 HOUSE BILL,是貨貸開的。以貨貸公司名為抬頭。

     

    如果是柜貨,貨代出給你的是 HOUSE 單的話,到時侯客戶去提貨,需要到貨代 的貨理那里去換單,一般會有換單費。所以 MASTER 單對客戶有好處。這也就 是為什么你的客戶這樣要求。

     

    你直接對貨代說:你要 MASTER 單?;蛘咧苯优c船公司合作。

    一般船公司比較正規,處理事情不靈活。服務好的船公司也還是不錯的。

      

    對于你的問題,我還是一對一地回復一下如下:

     

    1,這是什么意思?=》上面有翻譯。 

    2,CONTAINER B/L  是誰開的?HOUSE /FORWARDER?S BILLS OF LANDING分別是誰開的?  

    =》Container B/L 特指集裝箱提單,可以是 MASTER B/L 也可以是 HOUSE B/L, 所以可能是船公司開的也可能是貨**的。HOUSE /FORWARDER?S BILLS OF LANDING 前后是同一個意思,都是貨**的。

     

    3,HOUSE 單可不可以提貨,可不可以做議附單據?

    =》如果是柜貨,不可以提,需要 MASTER 單才能提。到時侯可以向貨代換單。 會產生費用。你客戶已經在 L/C 里要求說:不能用 HOUSE 單了,所以 HOUSE單不能作為議附單據。

     

    4,FOB 條件下出 HOUSE 單,CNF 條件下 TCL 出 HOUSE 單,FCL 出 MASTER 單是什么意思呢?都不知道什么是 HOUSE 單 什么是 MASTER 單,理解的不 透徹,,望樓主指點詳細講解下。。THANK YOU!

    =》FOB 條件下的 HOUSE 單=FOB 條件下貨貸給你出的貨代單(FOB 條款下, 最好讓貨貸出 MASTER 單,這樣可以避免貨代與客戶勾結的情況,當然如果貨 代可信,就沒有必要這么做。)

    =》CNF 條件下 TCL 出 HOUSE 單=TCL 是什么意思?好像只聽說過 FCL 與 LCL FCL 出 MASTER 單=full container load(整柜)出船東單。

     

    哈哈,感覺解釋了這么多,你自己肯定又轉暈了。好好消化吧。  

     

    CNF 條件下 LCL=LESS THAN CONTAINER LOAD(散柜)出貨單,是這個意 思吧?ETC 指的是什么意思呢?

     LCL 你的理解是正確的。

    ETC=Estimate time of closing=結關日 ETD=開船日 ETA=到港日

      

    問 18:怎么寫開發信?第一封開發信可以含附件嗎? 可是我現在還處于研究怎么樣寫開發信階段,真不像我想的那么容 易。

     開發信力求簡潔明了。 提供兩個樣板如下:

     

    VERSION (1)

    To Purchase Manager From: XX Co.,Ltd Date: Aug 30th,2007

     

    Dear Sirs:     

     

    We got your name and address from Internet and knew that you are one of the largest importers in Electronic Calculator, which is within the scope of our business.! 

    Take this opportunity, we introduce our factory, as one of the biggest manufactures of Electronic Calculator in Guang Dong province, China, mainly produce Electronic Calculator, with some other product like Electronic Calendar, 6 language translator etc. We export large quantity to USA and Asian countries, our products are proved to be high quality and always in reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities.

     

    Enclosed please find an OFFER SHEET from us. including product picture, price, packing info. and other detials ! We beleive some of them will have chance to fall into your business line !

     

    Should you have interest of items in the OFFER SHEET, Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited


        

    to visit our web site: www.XXX.com

     

    We are sincerely ooking forward to hearing from you soon. Best regards

    XXX

    XXX.CO.,LTD TEl:

    FAX: URL:

     

    VERSION (2)(轉載) 用于要求比較詳細的客戶詢盤的回復。 To:客戶公司名稱

    Attn:客戶人名

     Re:客戶求購的產品名稱 

    We are pleased to get to konw that you are presently on the market for 產品名稱,and as a specialized manufacturer and exporter for this product in China,we sincerely hope to establish business relations with your esteemed corporation.

     

    Herewith pls find our competitive offer as flws:

    Product: 

    Specification:

    packing:

    Quantity:as per yr requirement Payment L/C sight Shipment:prompt

    If the product we offered above is some different from what you require actually,kindly inform us in detail,we will be pleased to re-offer you as per yr actual requirements asap.

     

    Pls note that the product pictures will be sent to you upon yr request,and a small sample could also be sent to you for yr final checking if the price


      

    is finally acceptable.

     

    To konw more about our corporation,kindly visit our website:www.

     

    Pls kindly check and revert at yr earlist. Best regards

    XXX XXX.CO.,LTD TEl:

    FAX: URL:

      

    關于第一版本的隨函附上報價單 (Enclosed please find an OFFER SHEET from us.)不是說在第一次寫開發信時要避免使用附件?否則很容易被當作垃圾郵件處理掉?

     只要附件不大就沒問題的(小于 1MB)。最好只推薦幾款在市場上,同行業內非 常受歡迎的,或者款式新穎的以吸引客戶眼球。讓他回復你。 

    凡事都不是絕對的。帶與不帶附件都有利弊: 

     

    問 19:客戶砍價,怎么辦? 我是做膠帶的,我感覺很多客戶都是在要便宜貨,都是以開口就砍我 30%以上,做到今天只有一個美國客戶是說要質量,不砍我價錢的. 遇 到客戶砍價那么厲害我該怎么辦呢.我本來報價的時候已經把價錢提 高 5%,給他們砍的,但是一出口就是 30%以上,我實在做不來啊. 要是 你把價錢定高了,提高 30%,估計有誠意的客戶有會嫌高.其實我跟膠

    帶很多其他公司同行都有交換價格,大家價格都差不多.

     

    客戶坎價太正常不過了。

    如果有誠意的客戶,是會讓你寄樣先,對比不同供應商,不同價格下的質量。如 果你質量好,價格稍貴,客戶都會接受的。如果說你的價格在同行業里是中等水 平,而質量也有中等水平。讓客戶坎你 30%,是客戶不對口,不是你公司的問題。

     

    我有一個與我談了半年的客戶,我是第一個給她寄樣的,報價是 USD0.75/PC FOB 深圳,帶 CE 與 ROHS。沒想到她前天說,單子我接到了,要是做得到 USD0.50/PC, 我馬上把單下給你,因為有別的供應商報這個價。

     

    我暈。這個產品本來就是很老的產品,數量又不大,價格不可能坎得了這么多。 那些價格很低的工廠,質量如果與我們差不多的話,只能說明他們工廠比較小, 管理費用很低,他們就專們做那么幾款產品。我們是比不過他們的。于是就說: 不好意思,我們做不到。

     

    每個工廠,都有對口的客戶。如果談不下來,肯定是多方面的原因。不能一味的 自責(當然自我反醒是有必要的)。要綜合考慮多方面的因素,懂得取舍。

     

    不然為什么每個月還是有這么多的客戶給我下單呢?只能說,這些客戶才是真正 對口的客戶。他們需要工廠有規模,產品有質量,所以他們也愿意承擔這部分費 用。

    A

    你現在需要做的,就是分清自己在同行業中的位置,并找到對口的客戶。

     

    我知道一個匈牙利的一個客戶想買象我們公司的產品,但是因為價格 談不好,我報的是實價,老板說不能降,客戶要我們降,他說他們那 邊的經濟不是很好,買不起貴的.而我們一直都沒降,最后客戶不理 我們了,最近老板在網上群發了邀請客戶參加廣交會信,這個客戶又 叫我們報價,我又從新報價,價格有的升了.客戶也沒有回復我們.我 知道他看了郵件.

     

     我知道這個客戶正在尋找供應商,怎樣才能說服他買我們公司的呢? 請LZ多多指教!

     

    首先:你確定老板一定不能再降價格了嗎?沒有別的辦法可以降價么?比如改用 較差的原材料?改用簡易的包裝?

    其次:客人有無說明目標價?有沒有可能達得到?

    如果價格確定不能再降,而客人又一定無法接受這個最低價。那么,這個 inquiry就應該 pass 了。

    但是你可以保留客人的 contact,一有新品就給他介紹,尤其是便宜的東西。

    如果這個客人一直覺得你們價格高,或者你們公司一直做高檔貨。那么,這個客 人與你們公司無緣,沒有必要覺得傷感??!畢竟,世界上那么多客戶與中國人合 作,不可能每個外國客人都要與你合作吧?不可能所有的 inquiry 都會變成 order 的,其間總有這個那樣的原因而不能合作。我前幾天有一個葡萄牙的客人讓我發 P/I 給他,說明天下午一定給我匯款的。我們談了近兩個月,我這幾天晚上在 MSN 上問她”how about the order of calculator?"她說“i've no idea for it now, it's out of my control" 呵呵,也就是說,單子沒了。這是再正常不過的事兒了??腿丝赡芤驗?市場變化,可能因為資金問題,可能因為計劃變動等等而變化。

     

    我們所需要做的,是盡最大的力量給客人提供一流的服務。很多東西不是我們能 夠控制的。

    而我們要努力尋找的,是與我們公司的產品絕對對口的專業買家。一家公司的興 旺,往往就是幾十個大客戶撐起來的??蛻舨辉诙?,而在于精!我就有美國客人 給我下循環定單的。每個月都會有 10040PCS。我們要找的就是這樣的客人(說 句題外話:我覺得,最快樂的事情就是,早上一起床,就看見傳真機旁邊有一疊 purchase order )

     

    有可能你說的這個客戶,產品檔次與貴司的產品是不對口的,所以他只是眾多過 客中的一個。

    問 20:每天無所事事,新人到底應該怎么做?做什么? 我來公司快一個月了,前兩周老板和師傅說先學習,就把公司的產品 目錄給了我,其它的就什莫都不管了??墒巧厦嬷挥袌D片、名稱,其 它的信息就沒有了,自己看了兩周好多東西還是不了解。

    - f 現在快第四周了,老板幾乎沒怎莫跟我說過話,師傅也不教我,每天 無所事事,想做些工作可又不知做什莫,我該怎莫辦啊,擔心以后啊

     

    兄弟,師傅不教你是正?,F象。BOSS 跟你說的少,也是正?,F象。BOSS 忙。你 自己要主動了解和反饋情況。

    如果你們是工廠的話,去逛逛生產線,了解整個生產過程,有多少步驟,什么機器,機器是什么作用。如果你要向客戶推銷你們產品,你有什么條件讓客戶相信你能做出這個產品,質量保證?了解生產環節和工藝過程,以后你就能很專業, 推銷起來也比較容易。對于你師傅,要虛心點,同時要做好得到對方摸領兩可, 甚至問此言彼的心里準備,不要發怒。問完后自己多想想,把你想了解的東西分開幾個方面問,會有進步的。

     

    我是個實習生,剛剛工作兩天,什么也不懂,今天老板讓我先嘗試一下作采購, 怎么做才能做好呢?怎么才能快速尋找客戶呢

     

    1。沒事先熟悉一下 www.alibaba.com.cn 全國最大的采購網。    

    2。申請一個貿易通。

    3。試著在 alibaba 網上輸入關鍵詞,打產品。

    4。試著發布地“求購信息”

     

    以上反復操作。如果熟練了,再通過貿易通,在 alibaba 上在線與供應商談定單。 幾次下來。請完全學會如何做采購了。

     

    我是外貿新人,而且我所在公司的外貿業務員大都是新人,基本都是經理接的單. 由于剛入行,雖然專業是國際貿易,可還是不知道該如何開始,也沒人帶,有點迷 茫.希望樓主能給點意見,還有介紹點外貿軟件工具之類的.萬分感謝!

      

    每個外貿人一開始多多少少都會有一段迷茫的時候。所以不要急。多多觀察你的 經理是怎么接單的。如果實在覺得這個公司給你的平臺不夠,可以換一家你認為 更正規的公司??傊?,作為新人,要多多給自已創造學習的機會。

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